Вы удивитесь, но 80% первичных решений о покупке мы принимаем на эмоциях. То есть, вначале мы смотрим на вещь и говорим себе: “Супер, классно! Хочу!”. И лишь затем подключается логика, и мы начинаем размышлять: “Это слишком дорого” или “А так ли мне это нужно?”. Но первичная мысль для нас важнее, поэтому мы начинаем уговаривать себя, что это не так уж дорого и что эта вещица ну ооочень нам нужна. Как же воздействовать на эмоции потенциального покупателя при помощи фотосъемки?
Фотографии товаров на вашем сайте и/или на маркетплейсах, сделанные в модной эстетике, действительно способны творить чудеса. Казалось бы, можно купить профессиональную камеру, научиться азам фотосъемки и — вперед! Фотографируй в свое удовольствие! Но не все так просто. Фотографирование и профессиональная фотосъемка в Fashion эстетике — это две большие разницы.
Так почему же одни очки кажутся модными и их покупают, а другие — нет (при условии одинаковой цены)? Давайте разберемся вместе. В рекламной фотосъемке одежды и аксессуаров есть понятие Fashion эстетики.
Не стоит фотографировать модную вещь просто с целью показать, как она выглядит. В этом случае ею мало кто заинтересуется. Человек, покупая стильную одежду или аксессуар, приобретает не защиту от холода или солнца. Он получает нечто большее — статус, авторитет, влияние, причастность к глянцевому миру. А этого не может дать простая достоверность.
Конечно, если вы продаете картошку, можно просто отфотографировать товар, не вникая в тонкие материи. Ведь в этом случае покупатель приобретает не причастность к чему-то высокому, а просто возможность приготовить вкусное блюдо. Поэтому на фото ему достаточно увидеть картошку ровного цвета, среднего размера, овальной формы, без глазков и проростков. В одежде же и аксессуарах важна Fashion эстетика. Только так можно вызвать у покупателя жгучее желание приобрести вещь.
Это и мейк, и прическа, и позы — игра должна вестись по всем правилам модной индустрии. Сейчас в моде естественность — никаких длинных ногтей, ярких помад, накрученных волос, наигранных поз. В противном случае модель будет выглядеть как минимум несовременно, а значит и продаваемый продукт будет восприниматься точно также.
Естественность и кажуальность против чрезмерной яркости и позерства.
Бэкграунд для съемки всегда должен быть продуман. Нельзя просто поставить модель в первый попавшийся интерьер и снимать ее на фоне большого количества лишних предметов, которые совершенно не обосновано попали в кадр. Для каталога лучший фон считается белый/серый/бежевый — это нейтральные цвета, которые не будут отвлекать от главного, а именно — от вашей одежды/аксессуаров/обуви. Можно экспериментировать с фактурами, например — снимать на фоне бежевой шторы, как это делает 12Storeez или в белом «объеме», когда модель снимают среди белых стен, в углу — вариантов много. Если хотите выделить фото, то можно использовать в композиции и предметы интерьера, и даже яркие фоны, но здесь тоже существуют свои правила:
Примеры фотосъемки в Fashion эстетике с ярким акцентом или предметом интерьера.
Аксессуары по сравнению с предметами одежды выглядят мелко, а значит их очень просто затмить любым ненужным элементом в кадре. Давайте рассмотрим как нужно готовить модель к съемке на примере солнцезащитных очков.
Справа явно непрофессиональная фотосъемка. Автомобиль, логотип Chanel на футболке, серьги — все это лишнее и отвлекает от главного.
В каждой индустрии есть свои тренды. Вспомните как звучит музыка 90-хх? Вам не нужно говорить о том, какого года трек, вы и так это слышите — по битам, по стилю — по всему. Тоже самое и в модной фотографии. Если быть вне трендов, то ваши фотографии будут «звучать» в стиле 90-хх. А что сейчас в тренде? Всем надоели скучные фотографии «лицом», поэтому современные бренды уже давно экспериментируют с углом съемки и со стилем раскадровки — такие фото придают ощущение динамики кадру, они выглядят более естественно — как будто ты «застал» человека в движении.
При условии единой цены на обе группы солнцезащитных очков, каким бы очкам вы бы отдали предпочтение? Тем, что в верхней группе или в нижней?
В целом, я не любитель текстов на карточках товара, потому что слова «Хит» поверх фото лишь выдают вашу беспомощность невербально, используя язык «FASHION», донести до покупателя, что ваш продукт действительно крут. Тем не менее, некоторые хотят поместить важную информацию касательно комплектности товара и его свойств. Тогда здесь важно также использовать стиль, на котором говорит мода. А говорит она при помощи определенной шрифтовой гарнитуры и дизайна. Лаконичные шрифты — с засечками и без, умелое комбинирование заголовков с короткими описаниями. Иногда можно прибегать к разряженности шрифта, но только, используя заглавные буквы.
Пример современной типографики и дизайна карточки товара для маркетплейса против формата «антитренд».
Вы согласны с утверждением, что только профессионал хорош в своем деле? Модели для съемок — это точно такие же профессионалы как и бухгалтера, дизайнеры, пилоты и так далее… Недостаточно просто взять симпатичную девушку и «поснимать» ее в студии. Модель не определяется параметром «симпатичная», больше того есть модели совсем не симпатичные на тот или иной вкус. Задача модели передавать ощущение FASHION эстетики — это единственная ее задача. Симпатичная девушка «с улицы» не сможет ее передать.
Берите моделей в профессиональном модельном агентстве! Вам не нужны «симпатяги», у вас есть задача «продать свой продукт», а с этой задачей лучше всего справляются именно профессиональные модели.
Пишем о своих проектах и о тонкостях индустрии,
раскрываем секреты создания эффективного видеоконтента для бизнеса
